第一招：“投”冰。套用時(shí)下的一句流行語(yǔ)，“我的地盤我做主”。要想做好零售終端的冰凍化，免費(fèi)向終端投放展示柜成為各大飲料廠家每年五一前的必選動(dòng)作。像學(xué)校、網(wǎng)吧、餐飲等核心終端售點(diǎn)，同時(shí)擁有可口、百事、康師傅和匯源果汁等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭的展示柜已經(jīng)不是什么“怪事”。展示柜如何投？一是要下手早。有些廠家的展示柜是每年的五一前開始向終端投，十一后

　　第二招：“買”冰�！百I”冰簡(jiǎn)單的說，也就是通過冰凍化陳列費(fèi)用的投入，來(lái)買斷終端的冰凍化設(shè)備為我所用。由于受費(fèi)用的限制，哪一個(gè)廠家也不會(huì)在所有的終端售點(diǎn)都投放展示柜。做銷售時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)、有悟性的營(yíng)銷人都知道 “利用社會(huì)化資源做銷售”的理念。要想做好冰凍化，就要充分利用好終端客戶的自有冰箱、冰柜以及競(jìng)品投放的展示柜為我所用。一般的飲料廠家都會(huì)在4月中旬開始執(zhí)行“冰凍化有獎(jiǎng)陳列”活動(dòng)。具體方法是：與終端售點(diǎn)簽訂《冰凍化有獎(jiǎng)陳列協(xié)議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數(shù)量、陳列時(shí)間、陳列費(fèi)用以及陳列費(fèi)用的兌現(xiàn)方式等。尤其是在KA賣場(chǎng)，賣場(chǎng)內(nèi)的CVS（冰槽）、冷風(fēng)柜都是各大飲料巨頭的必爭(zhēng)之地，當(dāng)然也是“買”冰的戰(zhàn)略高地。

　　第三招：“換”冰。在保持正常的終端供貨價(jià)格和通路促銷政策的同時(shí)，增加“箱皮換產(chǎn)品”促銷活動(dòng)。即：在每年的五一后，終端售點(diǎn)進(jìn)1箱即飲產(chǎn)品，且擺放到冰凍化設(shè)備內(nèi)的放進(jìn)終端冰柜的，1個(gè)空箱皮可以換純凈水2瓶，或其他飲料產(chǎn)品1瓶。更有甚者，有的啤酒、飲料生產(chǎn)廠家則采用“一換二、二換三”的辦法，在餐飲渠道的終端售點(diǎn)用自己公司的產(chǎn)品將競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品換回，以達(dá)到獨(dú)家冰凍、壟斷銷售之目的。

　　第四招：“塞”冰。人是生產(chǎn)力諸要素中，最積極、最主動(dòng)、最具有決定性的要素。同時(shí)，也是執(zhí)行冰凍化陳列中費(fèi)用最低的一種方式。具體的執(zhí)行方法是發(fā)動(dòng)所有業(yè)務(wù)人員行動(dòng)起來(lái)，抱著“見縫插針”的精神，每人每天負(fù)責(zé)向10家終端冰柜里塞5瓶即飲型產(chǎn)品。可以說，“舉手之勞，效果很好；節(jié)省費(fèi)用，很有作用”。

　　隨著季節(jié)的更替，現(xiàn)在飲料的銷量正隨著氣溫的回升而升高。雖說眼下溫度還低，但是，做快消品就是要先人一步、快人一籌。否則，只能眼看著別人吃肉，自己卻連湯都喝不上。做好冰凍化，作為飲料營(yíng)銷人的您準(zhǔn)備好了嗎？